Samuel Walton, fundador de la mayor cadena minorista del mundo: Walmart, nació en la pobreza para construir uno de los principales emporios comerciales: al momento de morir, su fortuna era de 25 billones de dólares. La experiencia recogida en la creación y exitoso de su empresa han quedado reflejados en su obra “Running a Successful [...]
Los negocios mutan de tiempo en tiempo. Son la secuela del latido de los tiempos, del avance de la tecnología, de la moda, de los usos y costumbres… Vivimos tiempos vertiginosos, y antes de dar un paso (o invertir) debemos atender lo que la época nos pide. ¿Qué es lo que las nuevas generaciones –aquellos [...]
En la película “The Godfather” (1972) hay una serie de valiosas enseñanzas sobre el arte de hacer negocios. No se trata de colocar una cabeza de caballo en la cama de los clientes renuentes, sino de aprender la minuciosa técnica de realizar ofertas que no se pueden rechazar
“Una oferta”. Cada vez que el Padrino se [...]
La parte más importante del proceso productivo de una empresa es la de conseguir clientes. El cliente es la figura en que se concentra todo el esfuerzo de una empresa… y del que derivan todos sus logros. Por ello, los emprendedores y gerentes deben centrarse en lograr estrategias para atraer y consolidar relacionar con clientes.
He [...]
La motivación es una de las actitudes más difíciles de mantener, en virtud de que por cada objetivo que deseamos alcanzar, hay un obstáculo que nos frena. Si debemos llegar a un deadline a tiempo, se nos puede atravesar una fiesta… o una crítica sobre tu capacidad laboral. Si sientes que nada de lo que [...]
Si se revisan las ofertas de trabajo que se ofrecen en la prensa, una buena parte de ellas pide vendedores. La del vendedor es una de las profesiones más duras, pero más llenas de oportunidades que se existen. Si no, hay que ver el gran número de CEO de empresas que comenzaron como vendedores.
¿Cómo ser [...]
Todos miramos más por nuestro dinero y por nuestro tiempo, pero ya sabemos que el infierno son los demás, y no son pocas las veces que un servicio o un producto no satisfacen nuestras necesidades. Entonces no queda otro remedio que hacer una reclamación. Como todo lo que involucra sentimientos y capacidades, no es algo [...]
La excusa es esa idea detrás de la cual se escuda la propia incapacidad y se evade la responsabilidad y el compromiso. La idea que subyace en la excusa es que debido a un siniestro complot nos vemos incapacitado de realizar tareas o deberes. El punto es que se trata de un pensamiento mágico: la [...]
El bloqueo creativo es una de las peores cosas que le pueden pasar a alguien que vive de su talento, sea cual sea su profesión y especialidad. ¿Cómo combatir la sequía de ideas? Una de las herramientas más usadas para buscar información puede ser una aliada para que el flujo creativo no se interrumpa: la [...]
¿Cuál es la diferencia entre alguien que promete y alguien que logra? Según nos lo señalan los cursos de administración de empresas, en la capacidad de formular objetivos posibles y la voluntad para cumplirlos. Y esa voluntad para cumplir con lo que debes hacer se basa en una estrategia.
No hay logro de objetivos sin [...]
