Demuestra la relación entre eventos. Para demostrar tus premisas, nada como la deducción, que parte de establecer la relación lógica entre los hechos. Por ejemplo:

X es igual a Y

Y es igual a Z

Entonces X es igual a Z

Para avanzar en tu razonamiento, y su aprobación, debes ir punto por punto, y una vez que su validez se ha demostrado, pasar al siguiente enunciado.

No te resignes a los condicionales. Si tu oponente basa su argumento en la preposición “Si…”, es decir: en lo condicional, entonces seguramente no tiene un argumento, sino una mera suposición.

Por ejemplo: “Si el Consejo tiene una agenda secreta, nuestra ventas irán mal”.

Para desarmar una suposición, invierte los térmonos:

“Nuestras ventas van mal, luego entonces el Consejo tiene una agenda oculta”.

Con este recurso, quedará desmontada la “validez” de una mera suposición.

Combate las falacias. Hay quien intenta ganar un debate a partir de recursos retóricos, como las falacias. La más conocida:

Usar una distracción. Digamos que discutes un precio: tu oponente te dice que la calidad del artículo es tan buena, que podría venderse al doble. Cuidado: no discutes la calidad, sino el precio.

Invalidar al argumentador. Se trata de hacerte quedar como una persona injusta o impreparada para el debate en sí. Por ejemplo: al discutir un despido, tu oponente puede decirte: “¿Soy la única persona a la que echar a la calle a un padre de familia le parece injusto?”. Cuidado: nos discutes la valía de cada uno, sino la pertinencia de un despido.

Por estos días, a través del New York Times se han difundido imágenes de las instalaciones de Square, la nueva empresa de Jack Dorsey (Twitter). Esta compañía que adinistra al año, que maneja más de 2.000 millones de dólares en transacciones vía móvil, hace de la transparencia elegancia y acicate para la productividad.

Sus paredes son de vidrio de alta compresión, que trasmite el sonido: todos ven y escuchan todo. Un reflejo de la filosofía de Dorsey, quien cree que en promover la “confianza y la transparencia” en los empleados para después transmitirla a sus productos.

Se ha demostrado que en lo que se refiere a tareas creativas (dentro de ámbitos como ingeniería, arquitectura o diseño), los espacios abiertos son ideales, pues fomentan el intercambio de ideas y de información, y promueve un organigrama más vivo y democrático. Además de que no resultan más distractoras que los espacios cerrados.

Sin embargo, incluso en estos espacios abiertos a la creatividad, también se hace presente la necesidad de implementar espacios cerrados, para los mandos altos, que los aíslen de los procesos productivos, y les permitan la toma de decisiones, así como la charla privada con clientes y socios. No todos los empleos son iguales, y la cuota de responsabilidad requiere de intimidad y distancia.

En resumen: hay que apostar por un espacio diáfano, una oficina que pueda contener más de una oficina.

Actúa  como si ya tuvieras lo que quieres. Los negocios se basan en la incertidumbre. Si una venta se realiza o no, si un contrato se firma o no, si nos conceden o no una entrevista… La mejor manera de actuar en tanto se concreta ese logro, es hacerlo como si ya hubiéramos obtenido lo que deseamos. De ese modo se atenúan las preocupaciones. Si, es una fantasía, pero es mejor lidiar con el fracaso de antemano que a lo largo de todo el proceso.

Toma responsabilidad de tu crecimiento. No te estanques. Uno de los mayores problemas de los emprendedores es que no se dan tiempo para mejorar su formación e interactuar con colegas y competidores que podrían darles una visión más completa de lo que hacen y podrían hacer. Nutre tu base de conocimientos, siempre.

Limita tu excesiva necesidad de ser tú mismo. Una de las más socorridas excusas para este o aquel fracaso que los emprendedores se dan y dan es que “no pude evitarlo” o “así es como yo hago las cosas”… Sin duda, un grave defecto es el ligar la personalidad con la manera de hacer negocios. Si nuestra intemperancia, impulsividad o apatía nos llevan a perder oportunidades y las de nuestros empleados y personal, hay que cambiar y limitar nuestra manera de ser.

Se independiente. La autonomía limita los recursos con los que dispones, pero te da un mayor margen de maniobra, potencia tu prestigio y te hace dueño de tus decisiones. Si quieres ser un mejor emprendedor, prueba ser independiente.

Cuando se trata de negociar un precio, una tarea, un empleo, una relación… ¿Cuál es la mejor estrategia para salir airoso y con lo que se desea? La táctica más efectiva, nos dicen los cursos de administración, es no ceder primero.

Cuando dos fuerzas de la misma intensidad y con objetivos encontrados ocurren dos cosas: el proceso en que ambas se ven involucradas cae en la inercia, y deben negociar para no anularse mutuamente. Empleados y jefes, vendedor y cliente, padres e hijos… deben dialogar para sentar las bases de un acuerdo en el que ambas partes puedan seguir hacia su objetivo sin la oposición del otro.

Para que ello ocurra, ambas partes deben ceder posiciones: una rebaja en el precio, un aumento de sueldo, una hora más tarde para volver a casa… Al negociar hay que ir con una máxima bien clara en la cabeza: deberemos ceder, pero también la otra parte deberá ceder.

En esa tesitura, quien ceda primero, cederá más. Hay que evitar abrir las negociaciones con una concesión. De lo contrario, en el acomodo de las fuerzas, se acabará por tener mayores pérdidas que la otra parte.

Hay que mantenerse inamovible hasta que la otra parte realice la primera concesión. El pacto entre ambas fuerzas habrá de construirse a partir de ese punto, y a favor de quien mantuve más firma su posición.

Es más: desde la opinión de un jefe, aceptar y seguir una sugerencia es un acto de debilidad. Puede ser por arrogancia, pero el estudio sólo considero a jefes masculinos, con lo que el comportamiento se asocia con esa atávica conducta varonil de relacionar la solicitud de ayuda con una forma de desamparo e ineptitud.

Oh, lo que cuesta ser un jefe hoy en día. Si quieres ser un buen empresario, apúntate en alguno de los cursos de administración disponibles.

Al analizar la toma de decisiones de los jefes considerados en el estudio de Organizational Behavior and Human Decision Process, se encontró que entre menor es el caso que se hace a observaciones y consejos, mayor es el índice de error en las decisiones corporativas. Un hecho que, sin embargo, no modificó la actitud de los jefes hacia el punto de vista ajeno, al que siguieron calificando de ruido de fondo.

De manera que la próxima vez que tu jefe deprecie tus opiniones, respeta el dictado de la ciencia, guarda silencio, y busca otra empresa: entre mayor la sabiduría que demuestres, menos tu valía ante sus ojos, irremediablemente. Es darwinismo puro: el sordo prevalece.

Un informe difundido por el Google alemán, elaborado por el Instituto Alemán de Economía de Colonia (IW), que recoge los testimonios de 11.000 empresas, destaca que el  Factor Google es de gran beneficio la economía y para las empresas en particular. Entre otras cosas, el informe señala que por cada euro invertido en publicidad en el buscador,  las empresas obtienen 12 euros.

Cuatro de estos 12 euros provienen del mercado tradicional y 8 de las ventas online.

Las empresas alemanas experimentan crecimiento gracias a Google: tres cuartas partes de las compañías consideradas en el informe reconocen que, gracias a la publicidad a través de las diversas plataformas del buscador, han ganado nuevos clientes. Un 25% de ellas, ha explorado nuevos segmentos del mercado gracias a esta expansión.

El informe señala, además, que el llamado Factor Google no sólo beneficia a las empresas debido a la publicidad. En las tareas cotidianas, auxiliada por la búsqueda de información a través del motor de Google, también se experimenta un beneficio que se traduce en ahorro. El informe asegura que las búsqueda a través de Google ahorran a las  compañías alemanas 6,84 euros por trabajador y por día.

El uso de las herramientas de Google también suponen un ahorro y un aumento d productividad de las empresas. ¿Las herramientas que más usan las empresas? AdWords, el traductor, Google Earth, Apps y el Google Chrome.

Si se trata de recibir consejo, ¿en quién puedes confiar? ¿De dónde proviene el punto de vista más valioso?

Todos necesitamos consejos, especialmente de alguien con autoridad, pues asumimos que su visión nos llevará por la misma senda de éxito que a él.

1. Guerra de puntos de vista. El principal problema con toda materia de valor, es que se encuentra rodeada de una guerra de opiniones, que muchas veces tiran hacia extremos opuestos. Es importante que esa divergencia de consejos no nos inmovilice. El temor que nace de exponerse a diversos puntos de vista sobre una materia es contraproducente, y puede llevarnos a importantes dilaciones sobre temas que importan.

Continúa | Cómo seguir un consejo (II)

Fuente | Pick The Brain

1. Haz una lista tareas. Si te sientes abrumado, siéntate y haz una lista de deberes pendientes. Ordénalos según importancia y urgencia. Mira si puedes aplazarlos por unos días, hasta que te animes en tanto. La lista también te demostrará que has hecho mucho y que lo que hay que hacer no es para tanto.

2. Toma un descanso de verdad. Cuando el trabajo te abruma, es hora de dejarlo, y mantenerse lejos de él y frente al televisor o el ordenador. Puede que te sientas culpable por ser improductivo, pero lucha contra esa necesidad de no ocuparte de ti mismo para ir a trabajar. Haz algo por y para ti: un largo baño, un paseo, una siesta.. Ese espacio en blanco te ayudará a sentir la motivación de nuevo.

Continúa | Cómo ser productivo cuándo estás deprimido (II)

Fuente | Pick The Brain

Imagen | CNN Expansión

La solución es relativamente sencilla: toma un respiro de la productividad.

1. Examina tu definición de productividad. Leer acompañado de un café durante dos horas es más productivo que estar ante la pantalla de tu ordenador durante dos horas. Cuidar de los niños es lo más productivo que puedes hacer. La productividad no se mide por ingreso inmediatos ni en metálico.

2. Planea tiempo fuera. Si de verdad estás organizado, podrás tomarte una tarde, un fin de semana, una semana…

3. Encuentra actividades de ocio. La mayor parte de las veces trabajamos hasta desfallecer por que no tenemos otra cosa que hacer.

4. Desconecta. A veces ni un mar de por medio bastan para dejar atrás los deberes del trabajo. Esfuérzate en ello. Todas las herramientas necesitas reposo. Y tu mente por encima de todas ellas.

Fuente | Pick The Brain

Imagen | Desarrolla tu potencial

¿Cómo saber si estás siendo “demasiado” productivo?

1. Tu relación sufre. Si quitas tiempo a las improductiva relaciones humanas para dedicarlo a tu trabajo, hasta el punto del aislamiento. ¿Qué es más importante a la larga?

2. Tu salud padece. Desde luego, se ahorra mucho tiempo comiendo en el escritorio, pero… ¿Qué hay de invertir tiempo en tu salud y tu cuerpo? Si no separas tiempo para caminatas, ejercicio y procurarte una dieta saludable, habrá problemas.

3. Tu estrés sube. Te sientes impelido a producir más, y más, y más… Siempre.

4. Pierdes la perspectiva. En lugar de ser efectivo, el sobreesfuerzo (con su cuota de cansancio) te deja sólo ser eficiente.

5. Te sientes miserable. Aunque el trabajo es el centro de tu vida.

Continúa | Cómo dejar el lado oscuro de la sobre productividad

Fuente | Pick The Brain

Imagen | Éxito de 360 grados