Se trata de cifras recogidas por el tercer estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito en España, difundido en este mes de abril por Crédito y Crédito. Según esta organización, un 66 % de las pequeñas y medianas empresas ha sufrido algún impago significativo en el tramo que va del primer trimestre de 2011 al mismo periodo de 2012.

El estudio destaca que se trata de una situación que ha ido a peor: en el 2011 la misma medición de los impagos a las empresas dio como resultado que cinco de cada diez (un 49%) había sufrido algún tipo de saldo caído entre 2010 y 2011.

Este tercer estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito es interesante, también, porque señala la nueva relación entre las pymes y la administración pública: un alejamiento progresivo en materia de negocios. Sólo el 43% de las pymes consideradas dentro del estudio mantiene algún tipo de transacción con entidades públicas.

¿La razón? La fuente más común de impagos desde el 2010  ha sido la administración pública: Dos de diez proveedores de entidades del estado se encuentra “en zona de máximo riesgo”, pues “soportan niveles de impago superiores al 10 % respecto al volumen de sus operaciones”.

Las empresas mutan en tanto la situación financiera, y entre las facilidades que las pymes darán a sus clientes está la de aumentar el plazo para el pago de facturas: más de la mitad de las empresas va a prolongar este plazo por encima del marcado por la ley, de 85 días.

Para las pymes y autónomos está clara la razón de que ni el consumo ni la actividad productiva terminen por activarse: la falta de crédito que les permita atenuar sus deudas actuales y poseer recursos para proyectos nuevos y aceitar la cadena productiva. Sin embargo, la oferta de créditos de la banca y la concesión de esos créditos brillan por su ausencia.

Sin embargo, a contrapelo de la tendencia actual, el Banco Santander ha anunciado que destinará 2.000 millones de euros en créditos a pymes. Su objetivo primordial: promover el crecimiento económico.

Se trata, sin duda, de una gran noticia, que esperamos marque el inicio de una nueva tendencia, en la que los bancos vuelvan a lo que es la esencia de su negocio: aportar recursos para la demanda solvente y productiva.

Esta nueva línea de Santander está destinada sólo a nuevas operaciones.

Sus  préstamos son por un mínimo de 30.000 euros y máximo de cinco millones, con plazo es a tres años, con uno de carencia y amortización trimestral.

La línea de crédito opera a un tipo de interés de euríbor a un año más un diferencial de 3,20 (4,98% según el Euribor actual). Es necesaria la vinculación con el banco a través del pago de nóminas, seguros sociales o impuestos estatales, cobros comerciales o cobro… De no existir está vinculación, se añade un diferencial adicional de 2,5 puntos.

¿Qué es lo que en particular ofrece la financiación participativa al inversor?

El primer beneficio recibe el inversor en el crowdfunding es que esta forma de financiación le permite invertir en montos en que no podría hacerlo en una inversión tradicional. Todo capitl es bienvenido.

El segundo beneficio radica en la devolución inmediata: como se trata de apoyar proyectos muy acotados, el inversor participativo recibe muy pronto los productos de su inversión, ya sea en la forma de productos y servicios, en prestigio (en los filmes que se apoyan con el crowfunding se ofrece a cambio de las aportaciones un crédito como productor) o en devolución económica, con y sin intereses.

El tercer y no menor beneficio es que por su naturaleza misma, el crowdfunding obliga a las empresas a ser transparentes en su conformación, en su hacer, en sus productos y sus resultados. La financiación participativa acaba con el secretismo de los CEO, y obliga a que las compañías y los proyectos se vendan desde una total apertura y se ejecuten en ese mismo tenor. No habrá sorpresas para los inversores al final de la travesía cuando los resultados han estado a la vista todo el tiempo.

¿Qué es lo que como empresario y emprendedor debes saber sobre esta modalidad para conseguir fondos?

¿Cualquier negocio puede recurrir al crowdfunding para recabar fondos? Sí, pero siempre bajo la forma de la devolución. Es decir: el negocio se compromete a entregarse en parte a sus inversores, a través de dos alternativas.

a)Especie. Como productos terminados o servicios que cubran simbólicamente el monto donado.

b)Control. Cediendo parte del CEO a los inversores, como en la inversión tradicional. Esta segunda alternativa es recomendable cuando  se trata de grandes cantidades de fondos recibidos.

¿A dónde recurrir para recibir financiación participativa?

Existe ya una buena oferta de sitios que ofrecen convertirse en intermediarios entre el emprendedor y los inversores. O bien existe la alternativa de crear la plataforma propia de crowdfunding. Ambos modelos tienen ventajas y desventajas. La desventaja de los sitios ajenos es el intermerdiarismo y el pago de comisiones. La desventaja de la plataforma propia es que se hará necesario que los responsables del proyectos destinen buena parte de su tiempo a realizar las labores del sitio: promoción gestión, administración… Eso sin contar que hace falta un talento especial para acercarse a los inversores (en este caso: los usuarios de las redes sociales) para que participen y donen.

¿En donde falla la mayoría de las presentaciones antes inversores? En que dan mucho por hecho. Los emprendedores, en su entusiasmo y necesidad, se olvidan de que los inversores no tienen la misma cantidad de información ni el mismo background que los expertos.

Aquello que no se puede ver, no se puede proyectar. Una buena presentación ante inversores y socios debe proveerles de toda la información y antecedentes necesarios para comprender qué es lo que se vende, qué es lo que gana, qué es lo que se quiere hacer crecer.

¿Qué es lo que una presentación de proyecto debe transmitir? Ante todo, pasión, y la única manera de transmitir a otros la pasión es conectar. ¿Cómo conecta alguien con una idea ajena? Entendiendo cómo se relaciona con una idea, para qué le sirve, cómo mejorará su vida, cómo va a participar en ella.

No basta con presentar una idea a secas. Tras las ideas, están los que pueden hacerla realidad, y la manera de atraerlos, es presentar a la idea como un todo visible, aprehensible, visible y cercano.

Se trata, pues, de un discurso apurado, pero vital: de él depende que la oportunidad no nos pase de largo. Es un discurso en el que, encima, nos juega en contra el tiempo: el pez gordo quiere seguir con lo suyo, mientras que nosotros queremos venderle algo…

El elevator pitch en nuestros días se ha trasladado a la denominación de las reuniones que un emprendedor realiza con posibles inversores.

Desde luego, lo que importa en estas reuniones de discurso del ascensor no es el número de inversores que se reúne, sino aquellos que compran el concepto, la idea o el negocio en el que se les invita a participar.

La esencia del elevator pitch es, ante todo, su brevedad. El tiempo que se dedica a la exposición es el mismo que se tiene en el trayecto de un elevador. En una reunión ante inversores, lo que importa es exponer la idea o el emprendimiento, con sencillez, con premura, con precisión.

¿Cómo se organiza un buen elevator pitch? La verdad es que los mejores discursos del ascensor no son reuniones pactadas, sino la ventana que se abre cuando nos encontramos en un elevador (o en un pasillo o en donde ocurra) con un posible inversor.

De modo que el mejor elevator pitch se arma bajo esa idea hipotética: ¿Cómo vendería mi idea en menos de cinco minutos?

Si hay algo que particularmente no se le da bien a los emprendedores es la oratoria. En particular cuando se trata de defender sus ideas y proyectos. El elevator pith es un reunión en la que la capacidad expresiva del emprendedor puede ser la llave para que acceda a la financiación que necesita… O el argumento que hará que los inversores le den la espalda.

¿Cómo se afronta un elevator pitch con eficacia?

La importancia de la expresión en público es algo que no se ha valorado en toda su verdadera necesidad entre los emprendedores españoles. No importa la relevancia de sus proyectos, la viabilidad de sus empresas o la inmediatez de su retorno económico: si sus proyectos no se venden con la necesaria elocuencia, todo se quedará en una reunión entre desconocidos.

A diferencia de lo que dicen los cursos de administración, la capacidad para venderse a uno mismo es un valor al alza, y es necesario cultivar la oratoria y la elocuencia para trasmitir la importancia de las propias ideas.

El principal problema de un emprendedor en un elevator pitch es que, antes de convencer, el ponentes esta más interesado en venderse a sí mismo, en demostrar lo que sabe y lo que vale, y se separa de lo que realmente importa en su discurso: su proyecto y cómo afecta positivamebte a los que se sumen a él.

De manera que el emprendedor debe centrarse en trasmitir de la manera más sencilla posible su idea, su empresa, y los efectos económicos positivos que tendrá para los inversores.

Según un estudio realizado por Crédito y Caución, 85% de las empresas españolas poseen un departamento de recuperación de cobros. Un porcentaje que deja a la planta productiva española a la cabeza en el mundo en lo que se refiere al uso de recursos para cobros de impagos.

Uno de los apartados más importantes de un curso de administración de empresas es del departamento de pagos: cualquier retraso, omisión o falta en el compromiso de los pagos pone en serios problemas a la consecución de los objetivos productivos.

Eso sin tomar en cuenta los altos niveles de morosidad que de sus clientes (privados y públicos) deben enfrentar las empresas españolas: después de la falta financiamiento, los impagos son la principal problemática a la que se enfrentan los empresarios españoles.

Por ello, no debe extrañas que en España se supere ampliamente la media de empresas que cuentan con un departamento desarrollado exclusivamente para el cobro de impagos. Mientras que en el resto del mundo la media es que una de cada dos empresas cuentan como estos profesionales como parte de su nómina, en el mundo sólo 49% de las empresas cuenta con un departamento de recuperación de cobros.

La presencia de departamentos de impagos en España incluso rebasa a países con una morosidad altísima, como Eslovaquia (76%) o la República Checa (74%).

A partir del 2012 ya no serán necesarias licencias que los cursos de administración de empresas nos han enseñado que son necesarios para abrir negocios en la Comunidad.

Apenas asumir, la nueva alcaldesa de Madrid, Ana Botella, va a eliminar todas las licencias necesarias para iniciar una nueva actividad comercial.

Estas licencias ya no serán tramitadas, siempre que el negocio no necesite declaración de impacto ambiental (DIA).

Según los ha expresado en su discurso de investidura, durante la sesión plenaria extraordinaria celebrada en el Palacio de Cibeles este martes 27 de diciembre, Ana Botella ha dicho que su administración va a “poner en marcha una reforma urgente por la que, en la ciudad de Madrid, los particulares podrán abrir actividades generadoras de empleo sin más intervención administrativa que su mera comunicación”.

Ana Botella ha precisado: “Lo quiero dejar muy claro: cualquier pequeño negocio que no precise de una declaración de impacto ambiental podrá acogerse a este novedoso sistema de comunicación previa. Sin más trámites burocráticos, pero sometiéndose a un estricto control personal”.

Esta reforma llega como parte de la anunciada Ley de liberalización total del sector comercial de la región, a ser  aprobada en breve, y que se centra en la  a corto plazo y que incluye agilizar de los trámites necesarios para abrir un negocio.

Son algunas de las cuestiones que se abordaron en la jornada Idéame, en el final de cursos del Máster en desarrollo de videojuegos de la Universidad Complutense. Con el patrocinio de Nintendo, esta tercera edición contó con más de 250 jóvenes desarrolladores de nuevas generaciones de videojuegos.

Uno de los puntos centrales de la Idéame fue cómo vivir del videojuego. Nacho García, director del estudio Abylight, lo puso así: “Hay que sacar diez propuestas para que una dé dinero. Una opción razonable es hacer aplicaciones informáticas para ganar dinero y con los beneficios hacer videojuegos”.

Carlos Hervás, de la plataforma de crowdsourcing Lanzanos.com, habló sobre la posibilidad real de la financiación colectiva: “Para conseguir que haya microinversores es necesario darse a conocer, para ello las redes sociales son básicas. Desde el minuto uno hace falta contar con un Twitter y un Facebook para crear expectación”.

Loss juegos ‘freetoplay‘ se extienden como una forma efectiva de comercialización. Como es el caso de White. Como explicaron sus responsables: “Primero dimos una versión beta (de pruebas en el argot) y después ampliamos, al ver la reacción”, con el cobro de extras y gadgets.

Fuente | El País

Imagen | Trucos New Game