Vivimos en un mundo en el que la tecnología juega un rol primordial para desarrollar nuestro día a día, y junto a ésta toda una serie de nuevas reglas no escritas en cuanto a la nueva forma de socializar: la red.

Digo, ¿quién no está online? Hoy por hoy es mucho más fácil coordinar reuniones entre amigos o colegas a través del famoso messenger o alguna red social que tomar el teléfono y llamar a todos. Así que, estar conectado se ha vuelto imprescindible para un desarrollo laboral y social apropiado y adecuado a la época en la que vivimos.

Por lo mismo, el networking se ha convertido en una clave para adquirir y mantener clientes y posibles clientes, así como construir y estabilizar relaciones entre proveedores y colegas.

Pero, como decía al principio, hay una cierta etiqueta que se ha ido transmitiendo de boca en boca referente a la conducta aceptada al socializar virtualmente (networking).  Por ejemplo, al unirte a una red social por motivaciones laborales, es importante participar en discusiones o foros sobre el tema en el cual te interesa destacar…

Además, sé objetivo. Por esto me refiero a que debes recordar en todo momento la razón de existir de tu negocio para así definir la búsqueda de contactos que realmente necesites, pero ojo, sin caer en elitismos, puede que no sepas cuán importante X contacto es.

Por último, aunque hay muchos más consejos que puedes revisar en  BusinessKnowHow.com, quisiera terminar por decir que cultivar requiere atención, tiempo y esmero, tanto al cultivar plantas o flores, como al cultivar relaciones y amistades.

Fuente: Business Know How

El marketing juega un papel vital en la gestión empresarial… Y como bien sabemos, hay ciertas estrategias que debemos ajustar para seguir en el juego este nuevo año, incluyendo al marketing.

Según algunos analistas en el tema, en este año que empieza lo importante es construir relaciones, relaciones que les permita a los clientes o posibles clientes sentirse seguros en su compra, actualmente no es tiempo de arriesgarse a “lo loco”.. Por lo que si empiezas un negocio en esta época puede que debas utilizar mejores técnicas de venta, ya que el mercado en general optará por marcas o empresas previamente conocidas.

Pero, vamos, que esto no es para desanimarte. Al contrario, es mejor tener en mente a lo que te enfrentarás para estudiar las estrategias que te permitan cerrar la venta sin ningún problema.

Una de estas estrategias es escribir cartas personalizadas, ya sea que las envies por correo tradicional o electrónicamente, lo importante es que éstas cumplan su objetivo: construir y mejorar tus relaciones con clientes o posibles clientes. Según Kim T. Gordon, asesora especializada en marketing para Entrepreneur.com, debes fijar una meta u objetivo por el que escribirás la carta: no se trata de enviar sin medida cartas que probablemente terminen en la basura (literal o electrónica).

Haz que este objetivo sea medible e incluye al inicio el “gancho” que hará que el lector termine de leer la carta, probablemente este “gancho” sea precisamente el resaltar lo antes posible en la carta los beneficios y servicios que el recibirá de tu empresa. Recuerda, piensa en su lugar: ¿qué recibiría yo como cliente de X empresa?

Finalmente, es importante que incluyas en la carta la información necesaria para que el cliente sepa cómo responder a la misma: número telefónico, sitio web, e-mail, etc.

Fuente: Entrepreneur  |   Imagen: Flickr

 Una experiencia interesante empresarialmente hablando es asistir a ferias comerciales, especializadas de distintas industrias como es el caso de la Feria de Cantón (Guangzhou, China).

La Feria de Cantón es un evento complejo de gran magnitud, con carácter múltiple, ya que en ella pueden encontrarse representadas cuarenta y ocho Delegaciones de Comercio, integradas por miles de empresas de áreas textiles, farmacéuticas, tecnológicas, por mencionar algunas.

Esta feria se lleva a cabo dos veces al año desde su fundación en 1957, y en los últimos años ha gozado de gran afluencia de visitantes de todo el mundo, ya que el enfoque principal de la misma es la exportación. Aunque, últimamente han surgido comentarios y opiniones que por la apreciación del yuan frente al dólar y la caída de las exportaciones la Feria se encuentra ante un futuro de incertidumbre…

Lo cierto es que, como empresarios, asistir a diversos eventos como las ferias comerciales, representan la oportunidad, no solo de conocer nuevos productos y / o servicios, sino entablar nuevas e interesantes relaciones comerciales. Recuerda que hemos mencionado la importancia del Networking, pues bien, la feria es precisamente una eficaz forma de crear y mantener esos contactos necesarios para el funcionamiento de toda empresa.

Por último, recuerda llevar contigo todo lo necesario para presentar tu empresa como un posible socio comercial interesante, sea como comprador o proveedor. No olvides llevar suficientes tarjetas de presentación, así como de contratar los servicios de alguna agencia especializada en estos viajes (en caso que la feria sea en el exterior), o al menos, un traductor profesional para asegurar tu comunicación.

Fuente: Canton Fair  El mundo |  Imagen: Flickr