El marketing juega un papel vital en la gestión empresarial… Y como bien sabemos, hay ciertas estrategias que debemos ajustar para seguir en el juego este nuevo año, incluyendo al marketing.

Según algunos analistas en el tema, en este año que empieza lo importante es construir relaciones, relaciones que les permita a los clientes o posibles clientes sentirse seguros en su compra, actualmente no es tiempo de arriesgarse a “lo loco”.. Por lo que si empiezas un negocio en esta época puede que debas utilizar mejores técnicas de venta, ya que el mercado en general optará por marcas o empresas previamente conocidas.

Pero, vamos, que esto no es para desanimarte. Al contrario, es mejor tener en mente a lo que te enfrentarás para estudiar las estrategias que te permitan cerrar la venta sin ningún problema.

Una de estas estrategias es escribir cartas personalizadas, ya sea que las envies por correo tradicional o electrónicamente, lo importante es que éstas cumplan su objetivo: construir y mejorar tus relaciones con clientes o posibles clientes. Según Kim T. Gordon, asesora especializada en marketing para Entrepreneur.com, debes fijar una meta u objetivo por el que escribirás la carta: no se trata de enviar sin medida cartas que probablemente terminen en la basura (literal o electrónica).

Haz que este objetivo sea medible e incluye al inicio el “gancho” que hará que el lector termine de leer la carta, probablemente este “gancho” sea precisamente el resaltar lo antes posible en la carta los beneficios y servicios que el recibirá de tu empresa. Recuerda, piensa en su lugar: ¿qué recibiría yo como cliente de X empresa?

Finalmente, es importante que incluyas en la carta la información necesaria para que el cliente sepa cómo responder a la misma: número telefónico, sitio web, e-mail, etc.

Fuente: Entrepreneur  |   Imagen: Flickr

 Entre los rubros en los cuales debes invertir en todo negocio es: publicidad, bien sea compleja o sencilla, lo cierto es que deseas dar a conocer tus servicios y / o producto a fin de atraer más clientes, ¿no?

Claro, a menos que seas un profesional en el área,  debes asesorarte sobre cómo y dónde publicar tus servicios. Ahora bien, dependiendo el tipo de empresa que dirijas o la etapa en la que ésta se encuentre (iniciando, en pleno desarrollo, estable, etc.) así será tu necesidad de contratar una agencia de publicidad formal o un diseñador gráfico o mercadólogo  freelance.

¿Por qué? Principalmente por cuestiones de presupuesto. Cuando inicias un negocio o empresa no puedes pretender invertir mucho dinero en desarrollar una gran campaña publicitaria, más bien debes maximizar y cuidar tus recursos. Por supuesto, esto no significa que pases por alto la importancia de la publicidad, sino que enfoques bien tu mercado objetivo y dirijas hacia éste todos los recursos con los que cuentes. Por esto es mejor contratar un diseñador freelance que probablemente te cobre por hora, incluso, puedes considerar un estudiante universitario, quien agradecerá la oportunidad que le beneficiará en términos de experiencia y además no te cobrará tanto como un profesional.

Más adelante, cuando tu empresa esté ya desarrollada y cuente con un público más amplio podrás considerar la opción de contratar una agencia publicitaria, a la cual probablemente le intereses más en esta etapa que al inicio…

Fuente: Entrepreneur  | Imagen:  Flickr