www.youtube.com/watch?v=ZNOHCUt4UF4

La semana pasada estuve analizando en las cosas que debía cambiar con respecto a mi empresa…

Como muchos de los emprendedores primerizos sabrán por experiencia propia, el arranque de cualquier empresa es la mayoría de veces cuesta arriba.. Invertir, pagar, gastar, antes de recibir. Luchar con estereotipos (si se trata de un producto o servicio innovador), con monopolios, con mentalidades cerradas. Ir ajustando precios según la situación económica tan fluctuante… En fin, toda una aventura.

Claro, muchas veces esta aventura nos parece más bien un tormento, pero gracias a Dios, es cuando entran a jugar un papel importante nuestros socios, amigos y familiares a través de palabras de ánimo y buenos deseos. Pero, al final del día, un verdadero emprendedor no se rinde ante los obstáculos.

Como decía, la semana pasada fue quizás un tanto difícil para mi, pero gracias a ello me encontré con un video en You Tube, que aunque tiene mala imagen y audio, es conciso y muy acertado. Se trata de un poco más de 3 minutos en los que el conocido gurú Mario Borgino explica 9 de los errores más comunes que los emprendedores cometemos.

A fin de no redundar, me limito a añadir que a la investigación del mercado debe dedicarséle el tiempo y recursos necesarios, lo cual, por experiencia lo sé, es una inversión que no tiene precio.

Fuente: You Tube   |  Video: You tube

 Ahora que vivimos en esta época de austeridad financiera, los empresarios debemos considerar ciertas estrategias para ahorrar recursos y de paso, ganar nuevos clientes en nichos que quizás no habíamos analizado…

Una de las estrategias exitosas en estos tiempos es el trueque empresarial o intercambio, el cual ofrece muchos beneficios por su dinamismo e innovación, ya que principalmente lo que permite es comprar sin dinero, sino a través de lo que se tiene u ofrece, sin afectar la vital liquidez de la empresa. Además, el hecho de usar distintos servicios de otras empresas participantes en el trueque a cambio de ofrecer tus propios servicios fortalece las relaciones comerciales y permite la creación de nuevas y rentables alianzas.

Pero sus beneficios abarcan, como decía al principio, ganar nuevos clientes, ya que te das a conocer en otros círculos comerciales que tus aliados manejan o cubren, abriendo nuevos canales de venta.

Así que si no lo habías considerado te animo a que busques intercambiar con diversas empresas que puedan suplir necesidades de tu empresa que no habías suplido por falta de liquidez, o mejor aún, lo que invertías antes en dichos productos inviértelo ahora para expandir tus servicios o darte a conocer a un mejor nivel.

Fuente: Mailxmail  |  Imagen:  Flickr

 Cómo nombrar a un nuevo ser humano requiere de tiempo de investigación de nombres, significados, etc… Probablemente los futuros padres se tomen la tarea de preguntar entre sus familiares y amigos qué les sugieren, o de comprar libros con los nombres mundiales más interesantes o significativos.. Sin duda buscarán que sea un nombre sólido, claro y que combine con los apellidos. Pues bien, nombrar una empresa requiere de esfuerzos similares…

Ok, terminaste el plan de negocios y estás listo para echar a andar tu proyecto. Has definido hacia donde quieres llegar, a quienes quieres alcanzar, cómo quieres diferenciarte, pero te falta un elemento importante: el nombre que permitirá reconocer tu empresa entre el infinito mundo de los negocios.

Así que veamos, ¿por dónde empezar? Aunque no hay una guía universal sobre el asunto, muchos expertos en el tema comparten algunos de los pasos o elementos más importantes a tomar en cuenta a fin de encontrar esa palabra perfecta.

Antes que nada, recuerda que tú (y socios, si los hay) son los elegidos a decidir cómo proyectar su empresa, ya que son quienes conocen los “pormenores” de la misma (mercado, clientes, servicios, producto, competencia, etc.), por lo que aún cuando se asesoren de mercadólogos y encuestas, la decisión final es del creador.

Entre los consejos útiles que encontramos está incluída la famosa lluvia de ideas, a través de la cual será más fácil llegar a las posibles opciones finales. Al hacerlo, involucra la actividad de la empresa, su producto, sus posibles clientes e incluso nombres existentes de la competencia. Sin embargo, mucho ojo, no vaya a ser que elijas algo muy similar a tu competencia y por ende el cliente te perciba como un quiero-ser-copia-de …

Según Jorge Aurrecochea, de in-nova, el nombre de una empresa deberá contar con algunos elementos como simplicidad, limpieza, ser único, memorabilidad y consistencia, todos éstos a fin de lograr una “marca única y eficaz”.

Por último, es siempre importante tener presente que en el futuro tu marca podría expandirse hacia otras líneas, por lo que un nombre que se relaciona directamente con el producto (por ejemplo, “Delis Café”, dificilmente se podrá relacionar con alguna línea fuera del mercado de los alimentos. En cambio, según Entrepreneur, marcas como Amazon han logrado ir más allá de éstas barreras, ya que ahora Amazon ya no es solamente una marca relacionada con libros sino con música y muchos otros productos.

Así que, saca papel  y lápiz y ármate de mucha paciencia y visión empresarial…

Fuente:  Entrepreneur  In-nova  danielsdem  |  Imagen:  tus buscadores

Seguramente ésta es una de las preocupaciones principales de todo vendedor, sin importar el producto o servicio que ofrezca… Y es que, es en realidad una de las claves de éxito para todo negocio…

Es por ello que existen muchos consejos con el fin llegar a un cierre de ventas efectivo, así que he reunido hoy algunos de los más importantes para que los apliques en tu próxima entrevista con tu cliente potencial.

Aunque personalmente creo que es necesario encontrar un equilibrio y no asumir algo antes de ver resultados, es necesario tener una actitud positiva y creer en nosotros mismos, en el producto y en que es posible cerrar la venta con dicho cliente.

Muchos expertos en el tema resaltan la importancia de hacer las preguntas correctas, pero más allá de eso: presentarlas en la forma correcta: con honestidad, sinceridad y amabilidad. Además, tratando de lograr un compromiso por parte del cliente. ¿Cómo? Por ejemplo, haciendo preguntas tales como “Si tuviera la oportunidad de adquirir / comprar X producto, ¿lo haría?” o “¿Cree que sería feliz en esta casa?”…

Asegúrate de resaltar los beneficios que el producto o servicio aportaría a la vida del cliente, así como de darle la oportunidad que éste haga las preguntas necesarias y resuelva sus dudas sobre el mismo. Algo importante: muchas veces el cliente rechaza la oferta utilizando el famoso “fuera de su presupuesto”, así que volviendo a preguntas útiles podrías utilizar un “Si su presupuesto se lo permitiera, ¿estaría interesado en adquirir X producto / servicio?”, lo cual te lleva a mencionar las ventajas del mismo a pesar de hacer un sacrificio en el presupuesto, y así resaltar cuánto vale la pena hacerlo.

Por último, recuerda siempre puedes hacer uso de promociones como el 2 x 1, porcentajes de descuento, etc. Lo importante es entender que estás ayudando a la gente a tomar decisiones que cambiarían y mejorarían su vida, no solamente vendiendo un producto…

Fuente:  Entrepreneur   GestioPolis   |  Imagen:  Flickr

Iniciar una empresa requiere de visión, fe y valentía, cualidades que todo emprendedor debe poseer y desarrollar… Sin embargo, una vez que el negocio está estable y operando sin problemas, puede que la innovación se deje de lado. Recuerda que desde chicos nos enseñaron un proceso básico en la vida: nacer, crecer, reproducirse… y bueno, en negocios “morir” esperemos que no sea una opción, más bien hablemos de “transformación”…

Es así como el emprendedor debe notar el momento de empezar a crecer en diversas áreas, de cómo llevar su negocio al siguiente nivel, lo cual requiere investigar e invertir, tal y como se hizo durante la fase inicial al desarrollar e introducir el negocio.

Bien, hay una infinidad de productos y servicios, los cuales requieren ciertas medidas específicas de acuerdo a su naturaleza, así que trataré de ser muy general en las sugerencias del día de hoy, basándome en algunas de las “10 Formas para hacer crecer tu negocio“, publicado en Entrepreneur por Karen E. Spaeder.

Anteriormente hablamos sobre la opción de adquirir una franquicia, pues bien, veamos el otro lado de la moneda, ¿por qué no franquiciar tu producto o servicio? Claro, para esto es recomendable contar con el consejo y asesoría de profesionales expertos en el tema, quienes sabrán analizar mejor si tu negocio está listo para ello, pero, suponiendo que así es, franquiciar u ofrecer licencias para vender tu marca es una gran forma de crecer y expandirse.

Otro consejo interesante es diversificarse. ¿Cómo?, una opción es vendiendo productos o servicios complementarios a tu negocio, ya que has establecido confianza y lealtad entre tu mercado meta. Así mismo, formar alianzas con otros proveedores puede ser una estrategia muy efectiva de expansión. Recuerda, buscando el famoso “win / win“, en que ambas partes tengan beneficio con la alianza.

Por último, nunca olvides la importancia de la innovación, en un mercado tan cambiante y globalizado, es algo que debes ofrecer para permanecer.

Fuente: Entrepreneur  |  Imagen: Flickr